Менеджер, Руководитель отдела

Резюме 5220542   ·   21 октября 2019, 15:32

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Молоково

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (11 октября 1979)


Опыт работы


Период работы

январь 2014 — декабрь 2018   (5 лет)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Серебряный Дождь" Москва

Обязанности

· Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании

· Финансовое планирование, бюджетирование, оптимизация затрат

· Обеспечение выполнения плана продаж, плана по прибыльности работы компании

· Разработка дополнительных стимулирующих программ по продвижению продукта и формированию клиентских решений

· Оптимизация бизнес-процессов коммерческой деятельности в рамках обновления стратегии развития и разработка программы внедрения изменений

· Развитие бизнеса компании на международном рынке

· Выстраивание отношений с поставщиками и покупателями

· Контроль качества поставляемого товара

· Управление персоналом

Достижения:

· Самостоятельные активные продажи, участие в выставках, в том числе международных, проведение презентаций и переговоров в рамках освоения новых сегментов рынка и расширения географии деятельности компании

· Инициировал развитие компании на новых рынках и разработку новых продуктов

· Разработал план развития компании, бизнес-планы, модели вхождения в новые регионы, инвестиционный и операционный бюджеты


Период работы

сентябрь 2012 — январь 2014   (1 год 5 месяцев)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Лидер" Москва

Обязанности

· Среднесрочное и краткосрочное планирование деятельности и финансового результата

· Учет движения денежных средств

· Разработка и реализация сбытовой политики

· Планирование и оперативное управление продажами, анализ продаж

· Проведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц

· Разработка и внедрение новых конкурентных преимуществ на основе проведения регулярного мониторинга тенденций на рынке, сравнительного анализа конкурентов по свойствам, цене, предложению выгод товара

· Контроль и анализ классификации расходов, снижение затрат

· Контроль и управление ценообразованием товара

· Анализ и контроль дебиторской задолженности

· Обеспечение норм товарного запаса на складах

· Успешный опыт создания управленческой команды

· Организация подбора, адаптации, обучения, мотивации, контроля сотрудников

· Финансовая и управленческая отчетность

Достижения:

· Открыл и запустил в работу компанию

· За 1, 5 года вывел компанию на уровень самоокупаемости

· Создал и расширил клиентскую базу по всей России


Период работы

май 2012 — август 2012   (4 месяца)

Должность

Руководитель филиальной сети

Компания

ООО Торговый Дом "Золотая мечта" Москва

Обязанности

Должностные обязанности:

· Контроль операционной деятельности двух филиалов на территории России

· Открытие и развитие новых филиалов, управление работой филиалов

· Разработка и внедрение стратегии продаж

· Обеспечение выполнения коммерческих показателей, плана развития по открытию новых филиалов

· Анализ и контроль финансово-экономических показателей сети, оптимизация затратной части

· Увеличение клиентской базы

· Проведение переговоров с крупными клиентами

· Унификация бизнес-процессов, реализация мероприятий по повышению эффективности деятельности филиалов

· Подбор и согласование ключевых работников филиалов

· Обучение работников коммерческих служб

· Контроль своевременного взыскания дебиторской задолженности

· Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля

Достижения:

· Открыл филиалы в вверенных регионах (постановка бизнес-процессов, выбор офисно-торговых помещений и их подготовка к открытию, проведение закупок, подбор руководителя и обучение ключевых сотрудников)

· Расширил клиентскую базу (Поволжье, Сибирь, Урал)

· Обеспечил выполнение плановых показателей на 120% - 130%

· Прошел профессиональное развитие от менеджера до руководителя филиальной сети


Период работы

август 2011 — май 2012   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по региональному развитию

Компания

ООО Торговый Дом "Золотая мечта" Москва

Обязанности

- Расширение клиентской базы, проведение переговоров с целью заключения договоров.

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Обеспечение выполнения планов по продажам

- Контроль своевременного взыскания дебиторской задолженности.

- Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля


Период работы

декабрь 2010 — август 2011   (9 месяцев)

Должность

Менеджер

Компания

ООО Торговый Дом "Золотая мечта" Москва

Обязанности

- Расширение клиентской базы, проведение переговоров с целью заключения договоров.

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Обеспечение выполнения планов по продажам

- Контроль своевременного взыскания дебиторской задолженности.

- Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля


Период работы

июль 2010 — сентябрь 2010   (3 месяца)

Должность

Менеджер

Компания

ООО "Марказит" Москва

Обязанности

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами

- Формирование заказов для покупателей

- Контроль отгрузок и дебиторской задолженности

- Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля


Период работы

октябрь 2006 — апрель 2007   (7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Лоран" Самара

Обязанности

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами

- Формирование заказов для покупателей

- Контроль отгрузок и дебиторской задолженности

- Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля


Период работы

апрель 2006 — сентябрь 2006   (6 месяцев)

Должность

Директор по стратегии и развитию

Компания

Смирнов С.В. и К, ООО Ульяновск

Обязанности

- Разработка стратегии и тактики развития продаж в выделенных регионах

- Реализация сбытовой политики

- Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами

- Работа с ключевыми клиентами


Период работы

октябрь 2005 — апрель 2006   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по квотам в отдел оптовых продаж

Компания

ООО "ТД Техресурс" Ульяновск

Обязанности

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами

- Планирование и учет движения денежных средств

- Формирование заказов для покупателей

- Мониторинг цен

- Предоставление отчетности перед руководством по мероприятиям внутреннего контроля


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Ульяновский государственный технический университет

Специальность

Менеджмент, Менеджмент организации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2012

Ульяновский государственный университет

Курсы по повышению квалификации при ИЭиБ ФГБОУ ВПО, Основы малого и среднего предпринимательства в РФ

Навыки и умения

Опытный руководитель (опыт работы более 10 лет) в сфере продаж и развития бизнеса в сегменте B2C/B2B в крупных компаниях, в том числе с развитой филиальной сетью.

Отличные управленческие и организационные навыки. Имею опыт разработки и реализации стратегии развития компании, вывода компании на уровень безубыточности. Опыт разработки финансовой модели, управления бюджетом, управления филиальной сетью и удаленными подразделениями, открытия филиалов "с нуля", оптимизации филиальной и сбытовой сети.

Управлял коллективами до 12 человек.

Провожу переговоры любого уровня, получая максимальную выгоду. Есть опыт построения международных отношений.

Умею принимать решения в различных ситуациях. Умею мыслить нестандартно и вырабатывать различные варианты решения задач.

Обо мне

Имеется собственный автомобиль. Права категории В. Все как у всех, дом ипотека.

Женат, есть дочь. Проживаю в с. Молоково, в связи с чем ищу работу не далеко от дома.

Занимаюсь спортом, люблю мотокросс. Постоянно развиваюсь.


Охранник-контролер

от 20 000 руб.

Молоково

Учитель, преподаватель

от 50 000 руб.

Молоково

Администратор, менеджер, продавец

договорная

Молоково

Водитель

договорная

Молоково

Комплектовщик

от 45 000 руб.

Молоково

Менеджер

от 40 000 руб.

Молоково

Водитель

от 60 000 руб.

Молоково

Электрик

от 75 000 руб.

Молоково

Механик

от 90 000 руб.

Молоково

Продавец-кассир

договорная

Молоково